# 1. 讲一次你没有正式职权却推动跨团队改变的经历 A 无职权推动改变只能靠行政命令和强制考核 B 无职权影响力等同于说服操控，不需要共同目标 C 无职权影响力依赖职位高低，职位越高影响越大 D 无职权影响力的根基是专业信誉、关系网络与共同利益，而非正式权力 ✓ 正确答案
# 2. 你如何在跨团队合作中建立影响力 A 影响力只与个人技术能力有关，与其他无关 B 影响力建立在可靠交付、主动提供价值与长期一致性的基础上 ✓ 正确答案 C 影响力主要靠逢迎讨好和拉拢关系 D 影响力是一次性说服成功后就永久拥有
# 3. 如何让"非你团队"的同事愿意采纳你的建议 A 让别队同事采纳建议，应把建议与对方目标挂钩并降低其采纳成本 ✓ 正确答案 B 建议能否被采纳完全取决于对方是否懂技术 C 只要方案正确，对方就该无条件采纳 D 让同事采纳建议靠的是反复强调方案本身有多好
# 4. 作为新人进入新团队，你如何快速积累专业信誉，让无职权影响力有"信用本金"？ A 新人应通过小而可靠的交付先积累信用，再逐步提出有影响力的建议 ✓ 正确答案 B 专业信誉与过往交付无关，只靠口才 C 新人没有信誉，只能靠职位权力 D 新人应尽快提出大改动以证明自己
# 5. 一次性的影响与可持续的影响有何不同，你如何把单次成功转化为长期合作模式？ A 可持续影响只依赖个人魅力 B 单次成功本身就是可持续影响 C 把单次成功中的有效做法沉淀为机制和惯例，才能转化为可持续影响 ✓ 正确答案 D 一次性影响与可持续影响没有区别
# 6. 讲一次通过写作 / 文档而不是会议推动改变的例子 A 文档越长越有说服力 B 文档只能用于记录，无法推动改变 C 结构化文档可异步扩散、沉淀决策、降低会议中的社会压力，从而推动改变 ✓ 正确答案 D 推动改变必须依靠会议，文档无效
# 7. 你如何在目标对齐中识别真正的反对者和潜在盟友 A 公开表态就等于真实立场 B 会上嗓门最大的人就是真正的反对者 C 盟友一定会主动公开支持你 D 应通过一对一沟通探查对方的利益与顾虑来判断反对者与盟友 ✓ 正确答案
# 8. 无职权影响力的底层机制中专业信誉、关系网络、互惠与承诺一致原理如何在组织中运作？ A 承诺一致原理只适用于销售，不适用于组织 B 互惠原理在组织中不起作用 C 无职权影响力只靠专业信誉一种机制 D 专业信誉、关系网络、互惠与承诺一致共同构成无职权影响力的底层机制 ✓ 正确答案
# 9. 讲一次你在组织内推动某个标准化约定的过程 A 标准化只需要写一份规范文档即可 B 标准化与自动化工具无关，全凭自觉 C 标准化落地需要规范、工具约束、渐进迁移与持续维护相结合 ✓ 正确答案 D 标准化应一次性强制所有旧代码整改
# 10. 影响他人时你最大的工具 / 风格是什么 A 只要数据对，任何风格都能影响别人 B 影响他人只需一种策略，无需多样化 C 好的影响风格应鲜明、有例证支撑，并清楚其适用边界 ✓ 正确答案 D 影响风格应一成不变，不必因场景调整
# 11. 讲一次你"影响力不足"导致项目失败的反思 A 方案正确就一定能被采纳，无需经营影响力 B 影响力不足无需改进，只靠提升技术即可 C 项目失败应归咎于相关方不配合 D 失败反思应具体归因于影响力不足，并提炼出"先对齐再动手"等改进动作 ✓ 正确答案
# 12. 如何区分领导力与个人英雄主义 A 领导者应凡事自己冲在最前面 B 领导力与个人英雄主义指向相同，都是把功劳留给自己 C 领导力通过成就团队与系统来达成结果，英雄主义则追求个人表现与短期成果 ✓ 正确答案 D 英雄主义能带来长期可持续的团队成长
# 13. 跨团队冲突中如何用"共同目标+数据证据"化解分歧，与权威压制的差异？ A 数据证据在冲突中毫无作用 B 权威压制能让双方真正信服 C 用共同目标与数据证据可把立场之争转化为事实之争，比权威压制更可持续 ✓ 正确答案 D 跨团队冲突应靠权威压制以提高效率
# 14. 无职权推动时你如何“借力”——在什么节点引入上级或关键盟友的背书，而不显得越级？ A 借力上级背书会损害自己信誉，应全程靠自己 B 借力应一开始就请上级出面，以最快推进 C 借力应在自己先做好地基、方案卡在关键决策时引入上级背书，并强调共同推进 ✓ 正确答案 D 越级借力没有风险
# 15. 影响与操纵的边界中如何确保自己的影响力建立在透明共赢之上而不是话术操控？ A 操纵是更高效的影响方式 B 影响建立在知情、共赢、可拒绝之上，操纵则隐瞒信息、单方得利 ✓ 正确答案 C 影响与操纵没有区别，都是让对方接受 D 为了说服可以适度隐瞒风险
# 16. 你如何建立盟友、证据和共同目标来扩大影响 A 共同目标与盟友无关 B 盟友、证据与共同目标三者结合，才能系统性地扩大与巩固影响力 ✓ 正确答案 C 证据在影响力建设中无足轻重 D 扩大影响只需有盟友即可
# 17. 影响力与责任边界中推动改变时如何避免越权以及如何让被影响方感到"参与感"而非"被说服"？ A 越权越能体现影响力 B 参与感与影响力无关 C 尊重责任边界、把方案变成共同共建，能让被影响方感到参与而非被说服 ✓ 正确答案 D 推动改变应尽可能替别人做决策以加快速度
# 18. 你的建议被团队采纳后效果不佳时，你如何向当初的支持者交代并复盘，维持后续影响力？ A 效果不佳时应淡化结果，避免影响支持者信心 B 失败后应归咎于执行者以保全自己 C 一次失败就彻底失去影响力，无法挽回 D 应坦诚同步结果、主动担责并透明复盘，这反而能维护后续影响力 ✓ 正确答案
# 19. IC 高级路径上，影响力对象常包括比自己资深的专家，你如何影响"更懂的人"？ A 资深专家不可能被影响 B 影响资深专家应靠资历或职位压人 C 与资深专家对话无需准备，靠临场发挥 D 应以尊重与请教姿态，用具体证据与共同难题与其对话，而非逞强或说教 ✓ 正确答案
